BETREIBEN SIE CROSS-SELLING IN IHRER NISCHE?
Cross-Selling
Cross-Selling ist ein Begriff, der den Verkauf verschiedener Produkte/Dienstleistungen an Ihre bestehenden Kunden beschreibt. Auf diese Weise können Sie den Lifetime Value eines Kunden erhöhen und Ihren Umsatz exponentiell steigern. Online-Cross-Selling ist jedoch eine Kunst und sollte nicht wahllos betrieben werden. Viele Vermarkter machen es falsch und sabotieren sich selbst.
Wenn ein Anfänger anfängt, online Geld zu verdienen, neigt er dazu, Eurozeichen zu sehen und versucht, mehr Produkte zu bewerben, um seine Einnahmen zu steigern. Das ist an sich nichts Schlechtes, muss aber mit Bedacht geschehen. Wenn Sie beispielsweise einen Kurs verkaufen, der Bloggern beibringt, wie man gute Inhalte schreibt, werden Sie eine Liste von Bloggern haben, die gut schreiben wollen.
Wenn Sie ein Instagram-Marketing-Produkt (das Menschen zeigt, wie man ein Influencer wird) für Ihre Blogger-Liste bewerben, werden die meisten Blogger nicht daran interessiert sein. Das Produkt entspricht NICHT ihren Interessen und ist für sie nutzlos. Es spielt keine Rolle, ob das Produkt 400 € kostet und Sie 50 % Provision erhalten. Sie werden kaum etwas verkaufen und vielleicht einen Haufen Kündigungen erhalten.
Wenn Sie aber ein Schreibprogramm bewerben und der gleichen Liste erzählen, wie dieses Programm ihnen helfen kann, besser zu schreiben, dann sind Sie jetzt auf der gleichen Seite wie die Leute auf Ihrer Liste. Viele werden es kaufen, weil es genau das ist, was sie brauchen. Auf die gleiche Weise möchten Blogger, die gerne schreiben, vielleicht auch veröffentlichte Autoren werden. Sie könnten einen Kindle-Publishing-Kurs für sie bewerben.
Was ist mit SEO? Blogger müssen vielleicht lernen, wie sie ihre Inhalte optimieren können, um besser zu ranken… also brauchen sie auch einen SEO-Kurs. Das ist Cross-Selling! Sie möchten Produkte bewerben, die den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen. Das ist das Geheimnis des Cross-Selling. Wenn Sie Männern einen Abnehmkurs verkauft haben, können Sie ihnen danach ein Buch über Sixpacks anbieten.
Danach brauchen sie vielleicht ein Bodybuilding-Buch, um ihre Muskeln zu trainieren. Jetzt brauchen sie Nahrungsergänzungsmittel. Sobald sie gut aussehen, möchten sie vielleicht das andere Geschlecht anziehen. Ein Buch darüber, wie man Frauen anzieht, wäre hilfreich. Und so weiter und so fort. Das Verständnis der Customer’s Journey wird Ihnen helfen, Ihre Nische durch Cross-Selling effektiv zu vermarkten.
Follow-up E-Mails
Cross-Selling kann durch die Erstellung einer Warteschlange von E-Mails in Ihrem Autoresponder erreicht werden. Die E-Mails enthalten Affiliate-Links zu den Produkten, die Sie empfehlen (Cross-Selling) und Sie machen passive Verkäufe. Natürlich ist es wichtig, dass Sie Ihre E-Mails in angemessenen Zeitabständen versenden. Verkaufen Sie nicht zu viele Produkte auf einmal. Nehmen Sie sich Zeit, um auf die Bedürfnisse des Kunden einzugehen und betonen Sie die Vorteile des Produkts in einigen E-Mails vor der Werbe-E-Mail.
Links in Leadmagneten/Blogbeiträgen
Sie können auch Lead-Magnete erstellen, die Tipps zu der Nische enthalten, in der Sie tätig sind, und in diese Berichte einige Links zu Produkten einfügen, die Sie im Rahmen des Cross-Selling anbieten. Auch dies wird zu passiven Verkäufen führen.
Produkt-Cross-Selling ist eine Kunst… aber keine Raketenwissenschaft. Solange Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden verstehen und nur Produkte anbieten, von denen Sie glauben, dass sie ihnen helfen, werden Sie erfolgreich sein. Stellen Sie Ihren Kunden immer vor den Dollar. Wenn Sie hilfreich sind, werden Sie unweigerlich profitabel sein.