Betreiben Sie Cross-Selling in Ihrer Nische?

Cross-Selling” ist ein Begriff, der den Verkauf verschiedener Produkte/Dienstleistungen an Ihre bestehenden Kunden beschreibt. Dadurch können Sie den Lifetime-Value eines Kunden erhöhen und Ihre Einnahmen exponentiell steigern. Online-Cross-Selling ist jedoch eine Kunst und sollte nicht wahllos durchgeführt werden. Viele Marketer machen das falsch und sabotieren sich selbst.

Wenn ein Anfänger anfängt, online Geld zu verdienen, neigen seine Augen dazu, €urozeichen zu sehen, und er versucht, mehr Produkte zu bewerben, um seinen Verdienst zu steigern. Das ist zwar an sich nichts Schlechtes, aber es muss mit Bedacht gemacht werden. Wenn Sie z. B. einen Kurs verkaufen, der Bloggern beibringt, wie man gute Inhalte schreibt, werden Sie eine Liste von Bloggern haben, die gut schreiben wollen.

Wenn Sie ein Instagram-Marketing-Produkt (das Leuten zeigt, wie man ein Influencer wird) für Ihre Liste von Bloggern bewerben, werden die meisten von ihnen nicht interessiert sein. Das Produkt deckt sich NICHT mit ihren Interessen und ist für sie nutzlos.

Es spielt keine Rolle, ob das Produkt 400 € kostet und Sie eine 50%ige Provision erhalten. Sie werden kaum Verkäufe machen und vielleicht einen Haufen Abmeldungen bekommen. Wenn Sie jedoch für ein Schreibprogramm werben und der gleichen Liste erzählen, wie dieses Programm dabei helfen kann, ihr Schreiben zu verbessern, sind Sie jetzt auf der gleichen Seite wie die Leute auf Ihrer Liste. Viele werden es kaufen, weil es das ist, was sie brauchen.

Auf die gleiche Art und Weise wollen Blogger, die gerne schreiben, vielleicht auch veröffentlichte Autoren werden. Sie könnten einen Kindle-Publishing-Kurs für sie bewerben. Was ist mit SEO? Blogger müssen vielleicht lernen, wie sie ihre Inhalte optimieren können, um zu ranken… also brauchen sie auch einen SEO-Kurs. Das ist Cross-Selling!

Sie möchten Produkte bewerben, die mit den Bedürfnissen der Zielgruppe übereinstimmen. Das ist das Geheimnis des Cross-Sellings. Wenn Sie einen Kurs zum Abnehmen an Männer verkauft haben, können Sie danach ein Buch über Sixpacks anbieten. Danach brauchen sie vielleicht ein Bodybuilding-Buch, um ihre Muskeln zu trainieren. Sie werden jetzt Nahrungsergänzungsmittel brauchen.

Sobald sie gut aussehen, sind sie vielleicht daran interessiert, das andere Geschlecht anzuziehen. Ein Buch über das Anziehen von Frauen wäre hilfreich. Und so geht es weiter und weiter. Das Verständnis der Customer’s Journey wird Ihnen helfen, Ihre Nische mit Cross-Selling effektiv zu vermarkten.

 

Follow-up-E-Mails

Cross-Selling kann durch die Erstellung einer Warteschlange von E-Mails in Ihrem Autoresponder erfolgen. Die E-Mails werden Affiliate-Links zu den Produkten enthalten, die Sie empfehlen (Cross-Selling), und Sie werden passive Verkäufe tätigen.

Natürlich ist es wichtig, dass Sie Ihre E-Mails in sinnvollen Abständen verschicken. Überstürzen Sie es nicht, zu viele Produkte auf einmal zu verkaufen. Nehmen Sie sich Zeit, um auf die Bedürfnisse des Kunden einzugehen und betonen Sie die Vorteile des Produkts in einigen E-Mails vor der Werbe-E-Mail.

 

Links in Leadmagneten/Blogbeiträgen

Sie können auch Lead-Magnete erstellen, die Tipps zu der Nische enthalten, in der Sie tätig sind, und in diesen Berichten ein paar Links einbauen, die auf Produkte verweisen, die Sie im Cross-Selling anbieten. Auch hieraus werden Sie passive Verkäufe erzielen.

Cross-Selling von Produkten ist eine Kunst… aber es ist keine Raketenwissenschaft. Solange Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden verstehen und nur Produkte bewerben, von denen Sie glauben, dass sie ihnen helfen, werden Sie erfolgreich sein. Stellen Sie Ihren Kunden immer vor den Dollar. Wenn Sie hilfreich sind, werden Sie unweigerlich profitabel sein.