Aufbau einer E-Mail-Liste

 

Der Aufbau einer E-Mail-Liste kann den Unterschied ausmachen, ob man gerade genug verdient, um über die Runden zu kommen, oder ob man 6- bis 7-stellig im Jahr verdient. Er ist nicht nur für den ersten Produktverkauf entscheidend, sondern vor allem für das Backend. Das ist das, was Sie Ihrem Kunden nach dem ersten Verkauf verkaufen. Dies ist ein Bereich, den viele Vermarkter völlig übersehen.

 

Das Backend kann den ganzen Unterschied für Ihren Geschäftserfolg ausmachen

Zunächst einmal wird der durchschnittliche Kunde erst dann von Ihnen kaufen, wenn Sie 5-7 Mal mit ihm Kontakt aufgenommen haben. Sehr selten wird jemand bei der ersten “Berührung” kaufen. Wenn Sie die Kontaktdaten des Kunden nicht beim ersten Besuch erhalten, haben Sie ihn mit ziemlicher Sicherheit für immer verloren. Wenn Sie jedoch ihre E-Mail-Adresse erhalten, können Sie mit dem Marketing fortfahren und sehr oft einen Interessenten in einen Kunden verwandeln.

 

Aber das ist nicht einmal der wichtigste Teil einer Liste

Sehr oft erreichen Sie nicht mehr als den Break-Even am vorderen Ende. Der SCHLÜSSEL liegt darin, ein leistungsfähiges Backend zu haben, das dies ausgleicht. Das kann entweder in Form von Up-Sells oder Cross-Sells sein, und es kann Ihr eigenes Produkt sein oder das eines anderen Anbieters aus einem Joint Venture.

Ich würde Ihnen dringend empfehlen, Ihre Liste zu segmentieren – die erste mit denen, die noch nicht bei Ihnen gekauft haben, und die zweite mit denen, die schon gekauft haben. Das hilft Ihnen, Angebote speziell für sie zu machen. Wenn Sie es richtig machen, können weit über 50% Ihrer Gewinne aus dem Backend kommen.

Streben Sie nach Qualität statt Quantität. Mit anderen Worten, streben Sie nicht einfach eine Liste mit 1000en von Leuten an. Eine ansprechende Liste ist der wichtigste Faktor. Würden Sie nicht lieber eine Liste mit 200 hungrigen Interessenten haben als 30.000 nicht ansprechbare Interessenten? Ich denke schon. Gezielte Interessenten auf Ihre Liste zu bekommen, ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg.

Wie erreichen Sie das also? Zuerst müssen Sie wissen, wer Ihr Interessent ist. Dies wird bestimmen, wen Sie ansprechen. Stellen Sie sicher, dass Sie das Alter, das Geschlecht, den Wohnort, das Durchschnittseinkommen, die Interessen usw. kennen. Wenn Sie nicht genau wissen, wer Ihre potenziellen Kunden sind, können Sie Ihren Werbebrief und Ihre E-Mails nicht genau auf ihre Bedürfnisse abstimmen. Ich würde dringend empfehlen, dass Sie auf jeder Seite Ihrer Website ein E-Mail-Opt-in-Formular haben. Besonders auf Ihrer Homepage.

 

Wie können Sie den Prozentsatz der Anmeldungen für Ihren Newsletter erhöhen?

Sie müssen ihnen einen zwingenden Grund geben, sich anzumelden. Ziehen Sie in Erwägung, eine Opt-in-Seite zu testen. So können Sie die “Drückeberger” von den ernsthaften Interessenten aussortieren. Einige profitable Vermarkter haben zwei oder drei Opt-Ins, bevor sie die Leute überhaupt den Werbebrief sehen lassen. Auf diese Weise stellen sie sicher, dass sie die E-Mail-Adresse jedes einzelnen Interessenten haben, wohingegen das bloße Einfügen in den Werbebrief dazu führen kann, dass einige durch die Maschen schlüpfen.

Denken Sie daran, dass Ihr Hauptziel darin besteht, den Besucher auf Ihre E-Mail-Liste zu bekommen, und nicht darin, den Verkauf beim ersten Mal zu tätigen. Das liegt wiederum daran, dass die meisten Menschen mindestens 5-7 Kontakte brauchen, bevor sie kaufen. Daher würde ich empfehlen, eine Opt-In-Seite im Vergleich zu einem normalen Werbebrief zu testen, um zu sehen, was die meisten Besucher in Abonnenten umwandelt.

 

Wie können Sie dies testen?

Testen Sie dies zuerst in Adwords. Sobald Sie einen Gewinner gefunden haben, konzentrieren Sie sich darauf, die besser funktionierende Seite zu platzieren. Hoffentlich hat Sie dies darüber aufgeklärt, wie Sie mit dem Listenaufbau Geld verdienen können.